43559047Обновлено вчераБыл(а) сегодня


Работа в Электростали / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
39 лет (родился 10 июня 1980), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела запасных частей / Менеджер по продажам запасных

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

    • декабрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер проекта

    Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
    Мелкооптовые и розничные продажи товаров повседневного спроса.

    Обязанности:

    Организация работы розничной сети магазинов, специализирующихся на товарах повседневного спроса и бытовой химии.
    • июнь 2017 – декабрь 2017
    • 7 месяцев

    Старший менеджер отдела продаж запасных частей

    ООО Автомир Премьер, Москва
    Автомобильный бизнес

    Обязанности:

    Организация и контроль работы сотрудников магазина запасных частей (3 продавца / 5 водителей). Организация и контроль доставки запасных частей. Подготовка плана - графика отгрузок. Формирование маршрутов доставки по Москве и МО, с учетом весогабаритных характеристик и индивидуальных потребностей оптовых покупателей. Выполнение плана продаж отдела (розничные и оптовые продажи). Формирование и поддержание клиентской базы, привлечение новых оптовых клиентов. Участие в переговорах с оптовыми клиентами. Контроль выполнения дилерских стандартов. Работа с рекламациями. Подготовка эксклюзивных коммерческих предложений для "ключевых клиентов". Мониторинг покупательской активности и конкурентной среды. Формирование прайс - листов исходя из ежедневного анализа рыночной активности конкурентов. Работа с дебиторской задолженностью. Взаимодействие со смежными отделами компании, с сотрудниками склада. Наставничество.
    • февраль 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель отдела запасных частей

    Форд Центр Кутузовский, Москва
    Автомобильный бизнес

    Обязанности:

    Открытие оптового направления Систематизация работы отдела розничных продавцов Предоставление отчетов для Ford Sollers Холдинг ОOО и Peugeot Citroen Russia по установленной форме Привлечение новых + работа по увеличению товарооборота со старыми оптовыми покупателями по брендам: Ford / Citroen / Peugeot Мониторинг покупательской активности Мониторинг и анализ рынка запчастей и масел Анализ рынка и конкурентов Контроль прибыльности оптовых покупателей Заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств \ Контроль дебиторской задолженности Полный цикл продаж оптовым и розничным покупателям Создание электронной базы оптовых покупателей Активный поиск новых покупателей \ Выезд на территорию клиента Возврат упущенных покупателей (повторная продажа) Увеличение товарооборота, как следствие - прибыльности оптового отдела в 2 раза. Соответствие чек - листу представительства на 99%
    • ноябрь 2013 – февраль 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер по оптовым продажам автомобильных запчастей / торговый представитель

    ЗАО "Авилон АГ" официальный дилер Форд, Москва
    Автомобильный бизнес

    Обязанности:

    Полный цикл продаж оптовым клиентам. Поиск новых клиентов. Выезд на территорию клиента. Увеличение товарооборота по существующим клиентам. Заключение договоров и контроль за исполнением договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Розничные продажи в д/ц. Прием телефонных звонков. Консультации клиентов по вопросу покупки запасных частей. Подбор и выдача запасных частей.
    • август 2010 – ноябрь 2013
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель проекта

    Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
    Розничная продажа запасных частей к автомобилям

    Обязанности:

    Открытие и организация работы интернет магазина и точки розничных продаж автомобильных запасных частей по бренду "Форд" с "0".
    • ноябрь 2007 – август 2010
    • 2 года и 10 месяцев

    Ведущий специалист отдела запасных частей

    ООО Форза, Москва
    Автомобильный бизнес

    Обязанности:

    Помощь в открытии офиса-склада по продаже авто-запчастей для иномарок с"0" Формирование товарного запаса. Поддержание складских остатков. Инвентаризация складских остатков. Поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров. Контроль за исполнением договорных обязательств. Ведение отчетности. Опыт оптовых и розничных продаж. Консультирование клиентов и подбор запасных частей на автомобиль как лично, так и по телефону. Открытие интернет магазина по продаже авто-запчастей для автомобилей марки "Ford", курирование проекта. Организация доставки заказов клиенту.
    • октябрь 2004 – апрель 2007
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по междугородним перевозкам

    Подразделение ГК Снежная королева, Москва
    Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)

    Обязанности:

    Организация междугородних автомобильных, авиационных перевозок. Формирование маршрутов доставки по Москве и регионам РФ, с учетом весогабаритных характеристик и индивидуальных потребностей региональных подразделений. Тендеры, ведение договоров, контроль выставления и оплаты счетов, наличия доверенностей, ведение статистики и мониторинга рынка перевозок. Подготовка плана отгрузок. Открытие новых региональных представительств (Новосибирск, Иркутск, Пермь, Тюмень, Челябинск, Екатеринбург, Питер, Казань, Набережные Челны, Магнитогорск, Сургут, Омск). Организация экспресс (доставка на следующий день) доставки «дверь-дверь». Работа с ведущими страховыми компаниями, страхование и урегулирование страховых случаев. Работа с органами гос. контроля. Претензионная работа с ТК. Организация работы собственного транспорта компании. Формирование отдела логистики (диспетчер / водители). Организация снабжения склада расходными материалами.
    • май 2003 – октябрь 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Помощник менеджера по региональным перевозкам

    ЗАО Армадилло бизнес посылка, Москва
    Перевозки, логистика, склад, ВЭД

    Обязанности:

    Организация внутригородских и междугородних автомобильных перевозок. Поиск перевозчиков ведение договоров. Слежение за документооборотом, организация движения междугородних грузовиков по расписанию. Сбор и анализ статистических данных. Мониторинг рынка перевозок. Открытие новых сервисов для компании.

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Осуществление, контроль и управление закупками для государственных, муниципальных и корпоративных нужд

    ГБОУ ДПО Центр "Профессионал"
    • 2003

    Управление коммерческой деятельностью

    РЭА им. Г. В. Плеханова

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерная подготовка: П. К.- пользователь Знание программ: Word, Excel, Outlook, Internet Explorer. Оргтехника: сканер, принтер, ксерокс, факс. Специализированные программы по подбору запасных частей: Microkat Ford, Ecat Ford, Microkat Land Rover, Mazda EPC, Nissan FAST, Toyota EPC, Dialogys. Программа учета: 1-С версии 7 / 8. Подбор аналоговых запчастей. Знания в области менеджмента и маркетинга, продаж, логистики. Опыт ведения договорной и претензионной работы. В процессе трудовой деятельности приобрел навыки проведения тендеров, сбора и подготовки документации, оценки поставщиков по критериям - цена/качество предоставляемых услуг / товаров. К этому хотелось бы добавить опыт большой договорной работы и проведения переговоров. А так же большой опыт в развитии оптовых продаж на стороне дилера и сотрудничества с такими представительствами, как: Ford, Renault, PSA Grup. Успешный опыт формирования отдела. Организация транспортной логистики как с собственным транспортом, так и с привлеченным (автомобильные, ава, железнодорожные перевозки) на территории Москвы и РФ. Работа с поставщиками логистических услуг. Одновременное ведение до 4 проектов связанных с поставками торгового оборудования для открытия новых магазинов. Поиск и отбор новых поставщиков услуг как в регионах присутствия, так и в Москве. Расчет рентабельности затрат и на логистику при открытии новых торговых точек. Ведение сопутствующего документооборота. Обеспечение склада упаковочными и сопутствующими материалами. Страхование грузов, урегулирование страховых случаев, связанных с транспортировкой грузоотправлений. Курсы повышения квалификации по программам: Max Trader Improving Sales Performance Хобби: фотография.

Дополнительные сведения:

Аналитика продаж Клиентоориентированность Ведение переговоров Активные продажи B2B Продажи Работа с возражениями Статистический анализ Работа в команде Деловая переписка Развитие ключевых клиентов B2C продажи Управление персоналом Поиск и привлечение клиентов Телефонные переговоры Навыки продаж Работа с дебиторской задолженностью Подготовка коммерческих предложений Рекламации 1С: Торговля Ответственность Контроль исполнения решений Умение принимать решения Заключение договоров Ведение клиентской базы Знание устройства автомобиля Развитие продаж Контроль дебиторской задолженности Коммуникабельность Исполнительность Анализ конкурентной среды Телефонные переговоры Навыки продаж Работа с дебиторской задолженностью Подготовка коммерческих предложений Рекламации Ответственность Контроль исполнения решений Умение принимать решения Заключение договоров Ведение клиентской базы Знание устройства автомобиля Личные качества: Трудолюбивый, коммуникабельный, с хорошим чувством юмора. Спокойный, уравновешенный. Умение самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике, стремление к развитию и профессиональному росту Умение работать с большими объемами информации в режиме многозадачности Пунктуальность, ответственность Нацеленность на результат, умение расставлять приоритеты Профессиональные качества: Способный работать эффективно как самостоятельно, так и в команде. Высокие коммуникативные навыки, умение ясно и интересно объяснять и ставить задачи. С удовольствием отвечу на ваши вопросы по телефону, или при личной встрече.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто