28113757Обновлено 10 мая 2018Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Электростали / Резюме / Продажи / Руководитель коммерческого отдела
48 лет (родился 16 марта 1971), высшее образование
Электросталь
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела развития / Директор магазина / Коммерческий директор

полная занятость, не готов к командировкам
35 000

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

    • ноябрь 2015 – декабрь 2015
    • 2 месяца

    Коммерческий директор

    ОАО "Электростальхлеб", Электросталь

    Обязанности:

    Разработка и утверждение текущего и перспективного плана по выпуску и реализации продукции предприятия, SWOT анализ деятельности (анализ конкурентов, сегментация рынка,), АВС-XYZ анализ, разработка стратегии на основе SWOT анализа, аналитика и прогнозирование продаж, определение ценовой политики на основе территориальной принадлежности реализаторов, формирование алгоритма работы и руководство отделом продаж (стол заказов, торговые представители, начальник отдела продаж), регулярная отчетность отдела продаж по выполнению планов продаж, выполнению финансовых и экономических показателей, управление и контроль дебиторской задолженностью, развитие собственной розницы, подбор поставщиков сырья, выход на ритейл, расширение каналов сбыта продукции, введение нового продукта, маркетинговая политика предприятия, проведение переговоров с контрагентами, участие в подготовке бюджета предприятия, создание системы мотивации сотрудников отдела продаж.
    • ноябрь 2014 – октябрь 2015
    • 1 год

    Руководитель отдела развития

    ООО "Новское бистро", Балашиха

    Обязанности:

    Исследование и анализ всех производственных, коммерческих процессов на предприятии, оценка общего потенциала предприятия. Выявление негативных и позитивных тенденций в процессах на предприятии. Обоснование цели общего развития предприятия; - определение общей концепции политики развития предприятия; - разработка эффективной стратегии развития и основные разделы плана развития предприятия; - принятие и воплощение стратегических решений и планов по развитию или реструктуризации предприятия. Определение приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия, анализ возможностей финансового обеспечения программ. Анализ внутренних и внешних маркетинговых коммуникаций, введение новых технологий в бизнес-процесс гипермаркета. Разработка медиаплана. Достижения-ликвидированы слабые стороны работы гипермаркета на основе экономических показателей и работы персонала, создан стратегический план развития гипермаркета с учетом конкуренции. Создан проект интернет-продаж.
    • сентябрь 2006 – сентябрь 2014
    • 8 лет и 1 месяц

    Управляющий группой фирменных магазинов БергХОФФ/Директор

    ООО "БергХОФФ", фирменные магазины, Электросталь

    Обязанности:

    Управление персоналом фирменного магазина, управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина, поддержание стандартов обслуживания и мерчандайзинга, аналитика продаж, выполнение экономических показателей (выполнение бюджетов товарооборота, товарных потерь, маржи, расходов на персонал, операционных расходов), предложения к утверждению промо-акций, организация и проведение инвентаризаций, ведение отчетности, кассовая дисциплина, контроль выполнения плана по внешним и внутренним маркетинговым коммуникациям, контроль конкурентоспособности, документооборот, инкассация, контроль ассортимента и качества товара, политика клиентской лояльности, взаимодействие с контролирующими органами. Организована работа офиса продаж (фирменных магазинов) BergHOFF с нуля в Электростали (2 маг.), Орехово-Зуево, Реутово (2маг.). Увеличены объемы продаж и снижены расходы по обслуживанию офиса продаж (фирменного магазина) за счет применения экономических инструментов в управление.
    • май 2004 – август 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Начальник отдела оптовых продаж

    ООО "Спектр-Торг", Москва

    Обязанности:

    Бытовая техника. Разработка тактики и стратегии привлечения дистрибьюторов и контрагентов, формирование ценовой политики для оптовиков, аналитика товарного остатка на складе, увеличение оптовых продаж. Анализ показателей конверсии, средней закупки, количества транзакций, для принятие решений по увеличению прибыли. Ведение отчетности. Ведение переговоров. За время работы увеличено количество контрагентов создана стабильно работающая ценовая оптовая политика. В контакте с отделом логистики снижены расходы на обслуживание оптовых и крупнооптовых покупателей.
    • июнь 2001 – апрель 2004
    • 2 года и 11 месяцев

    Начальник отдела розничных продаж

    ООО "Элекон", Москва

    Обязанности:

    Организация работы розничного магазина, увеличение объема продаж, создание системы скидок для покупателей, управление розничными магазинами, взаимодействие с арендодателем, мониторинг и аналитика продаж, анализ рентабельности и экономической эффективности.
    • март 1999 – июнь 2001
    • 2 года и 4 месяца

    Специалист по продажам

    ООО "Элекон", Москва

    Обязанности:

    Консультирование покупателей, работа в торговом зале, оформление продажи в розницу, оформление возвратов, оформление брака продукции.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Английский язык-письменно/устно, Знание ПК:1C, MS Office и другие приложения-уверенный пользователь, хорошее владение экономическими инструментами, раскручиваю магазины с нуля, увеличиваю продажи.

Дополнительные сведения:

Аналитические способности, качества лидера, организаторские способности, грамотная речь, харизма, дипломатичность, коммуникабельность. Готов предоставить рекомендательное письмо!

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный