34679443Обновлено 27 марта 2017Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Электростали / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
43 года (родилась 09 января 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Электросталь, готова к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж, руководитель направления

полная занятость, не готова к командировкам
80 000

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • февраль 2012 – октябрь 2016
    • 4 года и 9 месяцев

    Начальник отдела прямых продаж

    ООО «Меркатус Нова Компани», Черноголовка

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - управление продажами во вверенном регионе Москва и МО; - взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; - анализ информации о Московском рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже без алкогольной продукции (премиум и среднеценового сегмента) на территории Москвы; - заключение договоров поставок с дистрибьюторами Москвы и МО; - контроль дебиторской задолженности по представительству; - планирование продаж месяц/квартал/год шт./руб.; - разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - контроль соблюдения графика развоза продукции по РТТ; - начисление заработной платы по вверенной команде; - планирование и соблюдение бюджетных показателей (эффективность/рентабельность) по представительству; - вывод нового продукта на рынок; - обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; - постановка задач по ведению и расширению клиентской базы; - контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; - контроль отгрузок и оплат; - контроль документооборота; - контроль sales in/out Достижения: - увеличение рентабельности работы торгового представителя; - увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»; - увеличены продажи за период 6 мес. на 43%; - уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 10 дней, на объем 80% по отгруженной продукции; - создание команды ОП (работа с привлеченной продукцией)
    • сентябрь 2005 – апрель 2012
    • 6 лет и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ОАО «Ногинский Мясокомбинат», Ногинск

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - Формирование «с нуля» отделов продаж: создание и развитие эффективной команды, работающей на результат; - Оперативное управление отделами продаж: постановка задач, контроль исполнения, корректировка; - Разработка системы мотивации; - Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности; - Разработка и реализация ценовой политики; - Проведение исследований рынка (сегментирование рынка, анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории, ожиданий клиентов, отслеживание новых тенденций рынка); - Стратегическое и оперативное планирование, исполнение и контроль планов продаж; - Контроль кредиторской и дебиторской задолженностей; - Формирование ассортиментной политики (закупки), разработка стратегии по расширению продуктового портфеля; - Разработка фирменного стиля компании (проведение всех действий направленных на развитие и поддержание бренда: разработка идеи бренда, визуального облика бренда, позиционирования); - Подготовка рекламных материалов (полиграфия, сувенирная продукция); - Участие в разработке и продвижении сайта; - Проведение деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений; - Установление и поддержание отношений с зарубежными партнерами. Достижения: - Сформированы «с нуля» 2 отдела продаж (набор персонала, адаптация, постановка целей и задач, контроль); - Управляла коллективом (в подчинении 27 человек); - Разработала и внедрила эффективную мотивацию персонала - Заключила несколько важных договоров (в том числе зарубежных); - Создание долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - Снизила просроченную дебиторскую задолженность

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Продвижение бренда - Оперативное планирование - Ведение переговоров - Прямые продажи - Аналитика продаж - Управление продажами - Управление цепочкой поставок - Управление персоналом - Позиционирование бренда - Разработка маркетинговой стратегии - Управление командой - Развитие бренда - Обучение персонала - Развитие ключевых клиентов - Проведение промо акций - Планирование продаж - Развитие продаж - Стратегическое планирование - Опыт управления людьми - Планирование - Клиентоориентированность - Управление проектами - Маркетинговые коммуникации - Активные продажи - Проведение презентаций - Поиск и привлечение клиентов - Организаторские навыки - Навыки переговоров - Подбор персонала - Управление работой с ключевыми клиентами

Дополнительные сведения:

- лидерство; - находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях; - управление персоналом; - мотивация подчинённых; - опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, построения системы мотивации всех сотрудников отдела, подбора кадров; - знание работы складов, транспортного отдела; - знание программ 1С 7,8; - водительские права категории «В», стаж вождения 13 лет. - высокий уровень работоспособности, - ответственность; - дисциплинированность, аккуратность.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме