45859744Обновлено 7 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Электростали / Резюме / Кадры, управление персоналом / Менеджер по обучению
36 лет (родился 25 февраля 1983), cостоит в браке, есть дети
Электросталь
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по обучению и развитию

полная занятость, готов к командировкам
130 000

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

    • декабрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер по обучению и развитию

    Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group", Москва
    Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Руководство проектами по обучению и развитию персонала отдела продаж города Москвы (канал продаж: розница,) Нижний Новгород (все каналы продаж современная торговля, розница и канал HORECA); общая численность около 300 сотрудников от уровня мерчендайзера до уровня начальника торгового отдела; - Обучение сотрудников - партнеров компании (торговые представители и мерчендайзеры); - Анализ потребностей в обучении сотрудников службы продаж всех уровней на закрепленной территории региона (отделы продаж город), формирование планов проведения обучающих мероприятий; - Разработка специальных программ обучения, инструкций и документов по организации работы; - Организация и проведение обучения в классе (классные занятия, workshop, стратег. сессии. бизнес-игры); - Организация и проведение полевого обучения сотрудников службы продаж; - Посттренинговое сопровождение, сбор статистики, определение зон развития, анализ и оценка эффективности проведенного обучения, формирование отчетности; - Внедрение системы наставничества в работу линейных менеджеров путем организации составления, реализации и регулярного обновления Персональных планов развития (ППР) для сотрудников службы продаж; - Участие в формировании кадрового резерва, проведение оценочных мероприятий; - Участие в процессе набора сотрудников в службу продаж на закрепленной территории региона; - Участие в разработке и внедрении программ, направленных на повышение мотивации и лояльности сотрудников службы продаж региона; - Совершенствование системы обучения, внедрение новых техник и методов; - Разработка и внедрение новых программ по обучению, развитию и оценке персонала. Ключевые результаты: 1. Разработка и внедрение системы преемственности «Попади в Кадр!», в результате которой за год было назначено 8 супервайзеров из подготовленных преемников и 3 Менеджера по развитию территории. 2. Разработка инструкции работы мерчендайзеров в торговых точках розничных сетей, которая в дальнейшем транслировалась на всю страну 3. Создание и размещение материалов для обучения: «Копилки игр и упражнений» и «Библиотеки» на внутреннем информационном портале компании; 4. Организация и разработка программы командообразующего мероприятия для 80 человек.
    • июль 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер по развитию территории

    Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group", Москва
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Функционал: - Контроль работы сектора в городе Москва (5 супервайзеров, 40ТП и Мерчендайзеров). - работа с локальными клиентами (АБК, Авоська, Ароматный Мир, Мираторг, Отдохни, Бест Прайс Заодно, Винлаб) Задачи территориального менеджера: - Контроль работы персонала, выполнение KPI по территории (объем продаж, представленность продукции компании в магазинах, контроль соблюдение контрактных условий в национальных сетях) Задачи КАМ по локальным клиентам: - подготовка и проведение переговорных компаний, пролонгация договоров, контроль инвестиций, проведение маркетинговых программ, контроль соблюдения контрактных условий в локальных сетях, аудит торговых сетей. Достижение: эффективный перевод сетей на новый формат работы, удешевление контракта без потери представленности в сети Авоська.
    • апрель 2011 – июнь 2015
    • 4 года и 3 месяца

    Руководитель группы торговых представителей и мерчендайзеров

    Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group", Москва
    Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Функционал: - Контроль работы команды 2 торговых представителя и 6 мерчендайзеров на территории востока Московской области (от Железнодорожного до Шатуры) 150 магазинов современной торговли. (90% Нац сети, 10% локальные сети) - выполнение KPI по территории (объем продаж, представленность продукции компании в магазинах, контроль соблюдение контрактных условий в национальных сетях) Достижение: в связи с регулярным выполнением KPI получил возможность и успешно прошел отбор на внутреннего тренера, и после обучения получил сертификат для проведения аудиторного обучение двум тренинг программам (Адаптационный курс 8 часов, и Навыки продаж 16 часов) для торговых представителей.
    • ноябрь 2010 – апрель 2011
    • 6 месяцев

    Руководитель группы мерчендайзеров

    ООО Вим Бил Дан

    Обязанности:

    Функционал: - набор, обучение и мотивация персонала. - обучение и контроль группы мерчендайзеров, - контроль соблюдения контрактных условий в сетевых магазинах.
    • ноябрь 2009 – ноябрь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер отдела продаж

    ООО "ИЗОЛЮКС", Москва

    Обязанности:

    Функционал: - Активный поиск клиентов на рынке В2В - проведение презентаций и переговоров для первыми лицам компаний партнеров. - контроль дебиторской задолженности - контроль отгрузок и поставок продукции клиентом. Достижения: За период работы увеличил активную клиентскую базу с 5 до 65 рабочих клиентов. Самая высокая доходность по клиентам в отделе продаж.
    • январь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 11 месяцев

    Торговый представитель

    Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group", Москва

    Обязанности:

    Функционал: - выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; - увеличение представленности продукции Компании; - увеличение активной клиентской базы.
    • сентябрь 2005 – декабрь 2007
    • 2 года и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО"Пивдом"(Золотая Бочка)/ООО"Кантри"(Золотая Бочка), Москва

    Обязанности:

    Функционал: - выполнение поставленных планов по объему продаж продукции; - увеличение представленности продукции Компании; - увеличение активной клиентской базы.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Корпоративный университет Балтики

    ООиР T&D
    • 2016

    Корпоративный университет Балтики

    ООиР T&D
    • 2014

    Корпоративный университет Балтики

    ООиР T&D
    • 2012

    Корпоративный университет Балтики

    ООиР T&D
    • 2011

    Корпоративный университет Балтики

    ООиР T&D
    • 2011

    Корпоративный университет Балтики

    ООиР T&D

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Управление продажами, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов, Управление персоналом, Планирование продаж, Ориентация на результат, Мотивация персонала, Работа с дебиторской задолженностью, Развитие ключевых клиентов, Обучение и развитие, Подготовка презентаций

Дополнительные сведения:

Семейный молодой человек с активной жизненной позицией, занимаюсь спортом и воспитанием двоих детей. Коммуникабельный, легко обучаемый и стрессоустойчивый.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто