37147975Обновлено 7 августа 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Электростали / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
36 лет (родился 18 мая 1983), не состоит в браке, есть дети
Москва, Войковская, Тушинская, готов к переезду: Нижний Новгород, Новосибирск 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала

готов к командировкам
110 000

Опыт работы 7 лет

    • февраль 2018 – август 2018
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Мега Сталь, Москва
    Продажа металлопроката

    Обязанности:

    Организация продаж, поиск новых клиентов, поиск оптимальных вариантов по логистике с Москвы (авто/жд/контейнеры/авиа) в: - Приморский край от 12 руб/кг - Хабаровский край от 12 руб/кг - Амурскую область от 12 руб/кг - Забайкальский край - Красноярский край - Алтайский край от 6,5 руб/кг - Новосибирскую область от 6,5 руб/кг - Омскую область - Тюменскую область - Свердловскую область - Цетральную часть России - Продажи "с колес" (покупатели-заводы металлоконструкций, машиностроительные предприятия, производители пищевого оборудования, ограждений и многие другие); - Руководство отделом продаж 4 человека; - Возможность поставки: рулоны (нержавеющая/оцинкованная/окрашенная сталь), листы, штрипс, трубы круглые (в т.ч. б/у), фурнитура для лестничных ограждений (AISI 304/201/316), трубы профильной, фитингов, запорной/соединительной арматуры, шпунт Ларсена (в т.ч. б/у), фасонного проката в т.ч. б/у (балка двутавровая, угол, швеллер, рельс, шпунт), Марки сталей: 09Г2с, ст.3/10/20, AISI 304/201/430/316/316ti/316L/310s/904L/444, 12х18н10Т. Поиск поставщиков транспортных услуг авто, ж/д, авиа, контейнерных перевозок. Сокращение издержек; - Развитие стратегии продвижения нового направления (продажа нержавеющего проката) - Наличие наработанных контактов металлургическими комбинатами/поставщиками услуг/металлотрейдерами; - Построение отдела продаж с нуля; - Формирование профиля должности; - Выбор оптимальных источников поиска, поиск кандидатов на вакансию менеджер по продажам металлопроката; - поиск кандидатов на вакансию менеджер по продажам транспортных услуг; - Проведение телефонных интервью; - Проведение собеседований; - составление плана обучения, постановка задач, контроль результатов; - Контроль привлечения и развития новых партнеров/клиентов - Контроль эффективности работы менеджеров; - Формирование отчетности по проделанной работе; - Наполнение и актуализация клиентской базы; - Участие в разработке планов продаж и контроль их выполнения; - Участие в обучении, контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела; - Оценка необходимости и предложение внедрения новых видов сервиса для клиентов; - Контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж и обслуживания клиентов; - Посещение выставок/строительных объектов, встречи с покупателями/поставщиками; - Подготовка отчетности в рамках своей деятельности; - Целевой поиск и привлечение потенциальных клиентов; - Холодные звонки; - Эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач всех подразделений компании; - Долгосрочное и краткосрочное планирование, определение целевых направлений; - Формирование/внедрение основных бизнес процессов; - Участие в разработке и оптимизации системы мотивации коммерческого отдела; - решение спорных и конфликтных ситуаций; - Сбор и анализ информации, обработка результатов и предоставление отчетности руководителю. - Разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников - Личные продажи, ведение ключевых клиентов. Достижения: - Построение с нуля отдела продаж компании - Работа по 100% предоплате в 95% случаев - Формирование боеспособного отдела из 4 менеджеров по продажам за 2 месяца - выход на прибыль 250 000 руб с третьего месяца Причина ухода - неофициальное трудоустройство
    • октябрь 2017 – февраль 2018
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер

    marcegaglia.ru, Москва
    Производство нержавеющей трубы

    Обязанности:

    - осуществление продаж нержавеющего металлопроката - поиск дистрибьюторов, конечных покупателей - поддержание взаимоотношений с существующими клиентами - заключение и сопровождение договоров - контроль поставки и отгрузки - заказ автотранспорта
    • июль 2015 – июль 2017
    • 2 года и 1 месяц

    Директор филиала

    Инокспоинт Групп
    Продажа нержавеющего металлопроката

    Обязанности:

    - управление административно-хозяйственной деятельностью филиала - подбор и обучение персонала - формирование плана закупок, согласование с руководством - контроль поставки основных материалов для непрерывного процесса продаж - работа с поставщиками услуг, товаров (документооборот) - мониторинг взаиморасчетов с поставщиками - анализ рынка поставщиков, поиск новых поставщиков, опыт ведения переговоров с поставщиками, достижения оптимальных условий (цена, ассортимент, отсрочка) - анализ конкурентной среды (цены, наличие товара у конкурентов) - обеспечение бесперебойной работы филиала (логистика, склад) - контроль отгрузок со склада компании, проведение инвентаризаций - формирование ассортиментной политики, контроль оптимального количества товара на складе - анализ рынка потенциальных клиентов - ведение сделок по ключевым клиентам компании - контроль дебиторской задолженности - увеличение доли рынка компании на закрепленной территории Достижения: - закуп металлопроката на максимально выгодных для компании условиях (условия оплаты, стоимость, срок поставки) - увеличение объема продаж как личных так и филиала в целом (до 30% в год) - карьерный рост с менеджера отдела продаж до директора филиала.
    • март 2014 – июль 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    Инокспоинт Групп, Новосибирск
    Продажа нержавеющего металлопроката

    Обязанности:

    - осуществление продаж нержавеющего металлопроката в регионе - выполнение плана продаж - поиск новых клиентов и поддержание взаимоотношений с существующими клиентами - заключение и сопровождение договоров - контроль поставки и отгрузки
    • август 2009 – июнь 2011
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер по продажам

    АМИС, торговый дом, Новосибирск
    Продажа теплоизоляции, гидроизоляции, сухих строительных смесей.

    Обязанности:

    - Осуществление продаж строительных материалов (теплоизоляция, гидроизоляция, сухие строительные смеси и т.п) - поиск новых клиентов и поддержание взаимоотношений с существующими клиентами - заключение и сопровождение договоров - контроль поставки и отгрузки Достижения: привлечение ряда крупных клиентов строителей, выполнение планов продаж
    • март 2008 – ноябрь 2008
    • 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    Феррум, ООО, Новосибирск
    Продажа черного металлопроката

    Обязанности:

    - осуществление продаж черного металлопроката в регионе - выполнение плана продаж - поиск новых клиентов и поддержание взаимоотношений с существующими клиентами - заключение и сопровождение договоров - контроль поставки и отгрузки

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Заказ транспорта для перевозки металлопроката, выбор оптимальных маршрутов. 2. Закуп металлопроката черного, нержавеющего, цветного. 3. Проведение собеседований на должность менеджера по продажам. 4. Опыт продаж металлопроката, кровельных материалов, теплоизоляционных материалов, электро/бензо инструмента. 5. Руководство филиалом, отделом продаж. 6. Проведение инвентаризаций 7. Контроль складских остатков, их пополнение. 8. 1С 8.3 9. SAP

Дополнительные сведения:

Родился и вырос в Новосибирске. В прошлом профессиональный спортсмен (хоккей) Играю в футбол в любительской лиге Москвы. На данный момент проживаю в Красногорске. Опыт работы в продажах более 9 лет. Хочется найти работу в компании в которой смогу раскрыть свой потенциал и максимально эффективно применить опыт.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто